第　８１　号　（不定期配信） 　 ２００５年　　８月　　１日

今日のテーマ

私の上司の営業方法

           　 私は以前、保険の営業として２社に合計約４年間勤務しました。
　　　　　　最初の会社は、中堅の国内漢字系生保で1年半、２社目は大手の漢字系生保で、２年半です。
　　　　　　その最初の会社に勤務した時の上司の営業方法についてお話しします。
　　
　　　　　 （その１）
　　　　　　　その上司は、保険会社に勤務する前は、会計事務所に勤務していたとかで、非常に頭の
　　　　　　切れる人でした。　私が入社して半年ぐらい経った頃、私に同行した帰りの車の中でこん
　　　　　　な事を話してくれました。

　　　　　　　その上司の営業のやりかたは、「お客様になんだかんだと保険の説明をして、お客様を
　　　　　　混乱させて保険の契約をとる」と。

　　　　　　　　　　「お客様を混乱させて・・・・」ですよ。

　　　　　　　その時の上司の言い方は、自分が頭がいいからと、チョット自慢気な感じでしたが、私は
　　　　　　ただ黙って聞いていました。　

　　　　　　　営業セールスの人は皆このような方法をしているとは言いませんが、セールスの中には皆
　　　　　　さんが保険のことは分からないだろうと適当に説明しているセールスもいますから注意して
　　　　　　ください。

　　　　　　　このメルマガの紹介文でも、これに関係して私はこう言っています：

　　　　　　　　　　「保険の知識を身に付けなでれば、いつまでもダマされる」と。


　　　　　　（その２）
　　　　　　　 
途中からの方の為のバックナンバー
               
参　照　号
テ　　　ー　　　マ
               
５５号
一家に一冊、「保険管理台帳」の勧め
               
５６号
「保険管理台帳」の構成（中身）
　　　　　　　　最初の会社に入社して３、４ヶ月経ったころ、私はお客様の加入されている保険の分析・
　　　　　　　診断を無料でしますということで、個人商店・企業に飛び込みをしました。

　　　　　　　　ある日、伊香保温泉の中クラスのホテルに飛び込みをして、そこの若奥様に分析・診断
　　　　　　　の話しをしたら、「保険料の支払いがきつい」と言って、その場で約２０枚の証券を出し
　　　　　　　てくれました。

　　　　　　　　入社したてで、実際、私はまだ分析・診断は出来なかったし、又証券を見せてくれた最初
　　　　　　　のお客様でしたので、上司に頼みました。　上司は、それらの保険の「個別図」、「全体図」、
　　　　　　　「一覧表」を作って、それらをクリップで止め、後日説明の為、同行をしてくれました。

　　　　　　　　私は上司の隣で上司がどの様に説明をするのかを見ていたら、なんと、約２０枚の証券
　　　　　　　の説明をするのに要した時間はたったの１０分でした。　説明をしたというよりは、ただ
　　　　　　　作成した書類を目の前で見せたというだけです。

　　　　　　　　挙句の果てには、子供一人に２０００万円の定期保険の新規契約をとりました。
　　　　　　　そして、上司が作成した書類は、上司がそのまま持ち帰りました（その時、若奥様がそれを
　　　　　　　欲しいとは言いいませんでしたが・・）。

　　　　　　　　保険料の支払いがきついから見直しをして欲しいというのに、見直しも何もしなしで、新た
　　　　　　　に保険を勧めるとは唖然としました。

　　　　　　　　私はこれを見ていて、お客様なら自分の保険の図解された書類を目の前に出されたら、誰
　　　　　　　でもそれを欲しくなるのではないだろうかと思って、「個別図」、「全体図」、「一覧表」に
　　　　　　　「分析診断書」を付け加え、それをファイル（製本）して差し上げることにしました。


　　　　　　　　　
　　　　　　　　私が勤務したその最初の会社は、私がその会社を退職した約1年後に「破綻」しました。　　　　　　

              先着３名様の方の「保険管理台帳」を無料で作成します！　

　　　　　　　条件　１．１家族中のお一人様だけとします（法人契約の保険も OK ）。
　　　　　　　　　　２．お一人で保険に４つから５つご加入の方（証券を４枚から５枚までお持ちの方）。
　　　　　　　　　　３．証券コピー（B４サイズ）の郵送は８月１４日（日）必着とします。
　　　　　　　　　　４．管理台帳作成の内容によりますが、その結果をこのメルマガ誌上で掲載させ
　　　　　　　　　　　　て頂きます。　掲載するのは、全体図と分析診断書の一部です。
　　　　　　　　　　　　（個人名、保険会社名は掲載しません）

　　　　　　　お申し込みはメールでの先着とします。　お申込みはこちら

　　　　　　　先着３名様には返信メールを差し上げますので、その後、証券コピーをご郵送下さい。　
              郵送方法は、通常（有料）の場合と同様ですのでWebページの「４．必要書類」と
　　　　　　 「５．申込方法」の項目をご覧ください。　Webページはこちら　　　　　　　　     

　　　　　　和田の一言：晋陽ＦＰ事務所の代表　姜 忠道（カン・チュンド）氏の第２弾のメルマガ
　　　　　　　　　　　　です。　今、各企業が取り入れつつある確定拠出年金について、独特の分かり
　　　　　　　　　　　　やすい語り口で説明しています。　この確定拠出年金については、誰でも
　　　　　　　　　　　　勉強をしておいた方が良いと思います。　私も勿論、愛読中。、
　　　　　　
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　　　　　　　　　　　　確定拠出年金の【基本】がサクサクわかりますよ（笑）。　独立ＦＰが加入者
　　　　　　　　　　　　本位の“生”の情報をテッテイ厳選してお届けします。

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